El problema: cobrar en dólares desde Argentina es casi imposible
Si tenés un producto SaaS en Argentina y vendés a clientes en Estados Unidos, Europa o el resto de Latinoamérica, ya sabés que cobrar en dólares es un dolor de cabeza constante.
El cepo cambiario limita tu acceso a divisas. Si facturás en pesos y el cliente paga en dólares, la liquidación pasa por el mercado oficial a un tipo de cambio que no refleja la realidad. Si querés recibir dólares directamente, necesitás facturar como exportación de servicios, registrarte en el BCRA, liquidar divisas en un plazo determinado, y cumplir con regulaciones que cambian cada pocos meses.
Las retenciones agravan el problema. Enfrentás retenciones de IVA, Ganancias e IIBB según tu jurisdicción. Por cada dólar que cobrás, una porción significativa queda atrapada en créditos fiscales que tardás meses en recuperar.
La facturación internacional es otro obstáculo. AFIP requiere Facturas E para exportación de servicios, con códigos específicos según el tipo de servicio digital, y la documentación del ingreso de divisas debe coincidir con lo facturado. Un error puede generar multas o bloqueos en tu CUIT.
Opciones disponibles para cobrar en dólares
Facturar desde una entidad local (Factura E)
El camino regulatorio argentino. Facturás en dólares con Factura E, el cliente paga por SWIFT, y liquidás las divisas a través de tu banco. La liquidación es al tipo de cambio oficial (históricamente 30-50% por debajo del valor real), los tiempos de acreditación son largos (5-15 días hábiles), y cada cobro genera obligaciones de retención que requieren un contador especializado.
Abrir una entidad en Estados Unidos
Muchas SaaS argentinas crean una LLC en Delaware para usar Stripe directamente y cobrar en dólares sin restricciones cambiarias. Pero tiene costos ocultos: agente registrado, contabilidad en USA, declaraciones fiscales, cuenta bancaria, y obligaciones de disclosure ante AFIP. El costo anual ronda $2,000-5,000 USD antes de sumar la complejidad de mover dinero de vuelta a Argentina.
Usar un Merchant of Record
Un Merchant of Record (MoR) es una entidad legal que vende tu producto en tu nombre. El MoR aparece en la factura del cliente, cobra el pago, maneja impuestos en cada jurisdicción, y te hace un payout limpio. No necesitás facturar al exterior, no liquidás divisas, no emitís Factura E, y no te preocupás por retenciones sobre pagos internacionales.
Ventajas de un Merchant of Record para SaaS argentinas
Sin complejidad cambiaria
No necesitás liquidar divisas en Argentina. El MoR cobra a tus clientes en su moneda local y te hace un payout programado sin pasar por el mercado oficial de cambios.
Impuestos resueltos automáticamente
El MoR maneja IVA, sales tax, GST, y cualquier impuesto aplicable en la jurisdicción del cliente. No necesitás registrarte fiscalmente en cada país donde vendés.
Facturación profesional sin esfuerzo
Tus clientes reciben facturas compliant con su jurisdicción. Para ellos, la experiencia es indistinguible de comprarle a una empresa local.
Cómo funciona cobrar en dólares con Commet
Commet es un Merchant of Record diseñado para productos SaaS y de IA, con soporte nativo para empresas latinoamericanas.
Paso 1: Creá tu plan de precios
Definí tu pricing en el dashboard de Commet. Configurá el precio base en USD, las features de uso, y el período de facturación. Commet soporta tres modelos de consumo: medido, créditos y balance.
Paso 2: Configurá precios regionales
Si querés ofrecer precios locales para mercados específicos, configurá precios en ARS, BRL, CLP, COP, o cualquier moneda soportada. Commet detecta la ubicación del cliente y muestra el precio correspondiente.
Paso 3: Integrá el SDK
Instalá el SDK de Commet y agregá el flujo de checkout a tu aplicación.
import { Commet } from "@commet/sdk";
const commet = new Commet({ apiKey: "tu_api_key" });
const checkout = await commet.checkouts.create({
planId: "plan_pro_monthly",
customerId: "cus_abc123",
});Paso 4: Commet se encarga del resto
Commet cobra en la moneda del cliente, maneja todos los impuestos, emite una factura compliant, y programa tu payout. La comisión es 4.5% + $0.40 por transacción, que incluye procesamiento (Stripe), impuestos, y todos los servicios de MoR.
Comparación rápida de costos
Para una SaaS que factura $5,000 USD/mes con 50 transacciones promedio:
- LLC en Delaware + Stripe: ~$400-500/mes en costos fijos (agente, contador, Stripe fees, cuenta bancaria) sin contar tu tiempo.
- Commet como MoR: ~$245/mes. Sin costos fijos, sin administración, sin riesgos de compliance.
Lo esencial
Cobrar en dólares desde Argentina no debería ser el problema que es. Entre el cepo, las retenciones, la facturación de exportación y la complejidad cambiaria, se convierte en una distracción que consume recursos que deberían ir a producto.
Un Merchant of Record como Commet te permite cobrar en dólares a clientes globales sin crear una entidad afuera, sin Factura E, y sin lidiar con la burocracia cambiaria. Si tu producto cobra por consumo, lee nuestra guía sobre cobro por uso en productos de IA. Vos construís el producto, Commet maneja el cobro.